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鲁班锯业:分析市场变化,重新定位产品

有233人浏览 日期:2020-07-31放大字体  缩小字体

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 国内市场很多受消费者欢迎的产品,和国外市场在外观设计、功能和包装上有很大区别。鲁班锯业主要围绕互联网思维、低单价定位和渠道、平台开发三个方面,在国内市场推广自主品牌。
 
  近几年的一个明显的变化是,机床企业都在强化自身在当今市场环境下的互联网思维。特别是在疫情影响下,今年消费者的消费习惯和消费行为都发生了较大改变,主流消费群体逐渐从线下实体店向线上转移,不少企业选择借助高频次的线上直播活动,提高消费者对于产品的直观感受。
 
  其次,新成立的自主品牌往往面临消费者认知度较低的问题,如果品牌在发展初期就推出低阶低端产品,消费者就会直接对产品、售价产生怀疑,销售也会受到较大阻碍。目前鲁班锯业选择尽量开发适销对路、性价比较高的产品,采取薄利多销的方式,,并在外观设计上下功夫。
 
而后,增加渠道和平台的开发,也有利于自主品牌销量的转化。鲁班锯业在阿里、B2B等开设销售窗口的基础上,又陆续与在新媒体平台上线,利用多媒体方式打开销售渠道。
 
我们之前的产品详情页面只有图片和一些简单介绍,现在会添加一些3D演示和用户体验的信息,甚至有一些产品还有使用后的效果对比,便于消费者去选择。
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